HubSpot vs Sellsy : Quel CRM Choisir en 2026 ?

HubSpot et Sellsy ciblent les mêmes entreprises — TPE et PME — mais avec des approches radicalement différentes. HubSpot, c'est un écosystème américain avec un plan gratuit imbattable et un marketing automation de référence. Sellsy, c'est une solution française tout-en-un : CRM, facturation, comptabilité, hébergement en France.

Le choix entre les deux dépend de tes priorités : budget 0 € et marketing automation → HubSpot. Facturation intégrée et hébergement France → Sellsy. Ce comparatif détaille tout, chiffres à l'appui.

Prix : le gratuit HubSpot face au tout-en-un Sellsy

HubSpot : gratuit au départ, très cher en payant

Le piège HubSpot est bien connu : le Free est excellent, mais le saut de Starter à Professional est brutal — 45 € → 800 €/mois. Beaucoup de fonctionnalités essentielles (séquences avancées, lead scoring, reporting custom) sont verrouillées derrière ce plan à 800 €.

Sellsy : tarification par utilisateur, prévisible

Sellsy n'a pas de plan gratuit, mais ses prix sont linéaires et prévisibles. Pas de saut brutal de 45 € à 800 €. Pour une TPE de 3 personnes : Sellsy Essentials coûte 87 €/mois — plus cher que HubSpot Free mais moins cher que HubSpot Starter avec des fonctionnalités comparables.

Le coût réel pour une TPE

Verdict prix : HubSpot imbattable à 0 €. Dès que tu as besoin d'automatisations avancées ou de facturation, Sellsy est 3 à 5 fois moins cher que HubSpot.

Fonctionnalités CRM

HubSpot : l'écosystème marketing-first

HubSpot est un CRM pensé pour le marketing inbound d'abord, la vente ensuite. Ses forces CRM :

• Contacts illimités même sur le plan gratuit
• Email marketing : 2 000 emails/mois gratuits, templates, A/B testing (payant)
• Landing pages et formulaires intégrés
• Live chat et chatbot gratuits
• Marketing automation : workflows multi-étapes (plan Professional)
• CRM complet : pipeline, deals, tâches, rapports
• HubSpot Academy : formations gratuites certifiantes

Le pipeline de vente HubSpot est fonctionnel, mais il n'est pas le point fort de l'outil. C'est un CRM marketing qui fait de la vente, pas un CRM de vente qui fait du marketing.

Sellsy : le CRM commercial + gestion tout-en-un

Sellsy est un CRM pensé pour la vente et la gestion d'abord :

• Pipeline multi-étapes avancé avec drag & drop fluide
• Scoring des prospects : score automatique basé sur les interactions
• Séquences emails de vente (plan Advanced)
• Facturation complète : devis, factures, relances, avoirs, acomptes
• Relances automatiques multi-niveaux — le système le plus configurable du marché
• Trésorerie prévisionnelle à 30/60/90 jours
• Intégrations e-commerce : Shopify, WooCommerce, PrestaShop

Facturation et gestion financière

C'est le critère décisif pour beaucoup de TPE françaises.

Sellsy intègre nativement : devis professionnels, factures conformes, relances automatiques paramétrables, acomptes, avoirs, factures récurrentes, trésorerie prévisionnelle, signature électronique des devis. Le flux prospect → devis → facture → paiement se fait dans une seule interface.

HubSpot n'a pas de facturation. Tu dois coupler HubSpot avec un outil tiers (Pennylane, Indy, QuickBooks). C'est faisable via Zapier, mais ça ajoute un abonnement supplémentaire, une interface supplémentaire, et un risque de désynchronisation.

Verdict facturation : Sellsy gagne clairement. Si la facturation est un critère, le débat est clos.

RGPD et hébergement

Pour une TPE française avec des données clients sensibles, Sellsy offre une conformité RGPD sans ambiguïté : tes données ne quittent jamais la France.

Pour qui choisir HubSpot ?

HubSpot est fait pour toi si :

• Tu veux commencer à 0 € avec un CRM fonctionnel
• Tu fais du inbound marketing : blog, réseaux sociaux, landing pages, nurturing
• Tu as besoin de marketing automation et de campagnes email
• Tu veux un écosystème extensible (CRM + marketing + service + CMS)
• Le prix de HubSpot Starter (45 €/mois) rentre dans ton budget
• Tu n'as pas besoin de facturation intégrée

HubSpot CRM

A partir de Gratuit — Note : 8.6/10

Créer un compte HubSpot gratuit

Pour qui choisir Sellsy ?

Sellsy est fait pour toi si :

• Tu veux CRM + facturation dans un seul outil
• Tu as une TPE avec une équipe (2-20 personnes)
• Tu veux un hébergement en France et une conformité RGPD native
• Tu as besoin de relances automatiques de factures impayées
• Tu veux des automatisations avancées sans payer 800 €/mois
• Tu as des besoins e-commerce (Shopify, WooCommerce)

Sellsy

A partir de 29 €/mois — Note : 7.5/10

Découvrir Sellsy

Notre verdict final

Pour aller plus loin : notre avis HubSpot et notre avis Sellsy. Tu peux aussi comparer Axonaut vs Sellsy si tu hésites entre les deux CRM français. Retrouve toutes nos recommandations dans notre guide CRM complet. Et si la facturation est un critère clé, consulte notre comparatif des outils de facturation et notre guide comptabilité pour freelances.

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